Formation Négociateur technico-commercial
- Niveau d'entrée : POST-BAC
- Niveau de sortie : BAC+2
- Durée : 1 an
- Formation mixte : 360h en distanciel + 100h en présentiel
- Possibilité de 100% distanciel : 460h
- Eligible à l'alternance
- Titre professionnelle RNCP 39063
- Certificateur : Ministère du Travail du Plein Emploi et de l'Insertion
- Code diplôme : 36T31203
- Date de l'enregistrement : 16/07/2019
- Tarif: 10 100€
parcours de formation
- Description de la formation négociateur technico-commercial
Le Négociateur Technico-Commercial : un expert de la vente conseil et de la relation client
Professionnel de terrain, le négociateur technico-commercial développe les ventes sur un secteur défini, en accord avec la stratégie de l’entreprise.
Il conçoit une stratégie commerciale omnicanale, met en œuvre des actions ciblées et en analyse les retombées pour optimiser les performances.
Par une prospection active, à distance comme en présentiel, il développe son portefeuille clients, fidélise sa clientèle et contribue directement à la croissance du chiffre d’affaires.
Son rôle clé : proposer des solutions techniques personnalisées, adaptées aux besoins spécifiques des clients comme aux caractéristiques des produits ou services.
Une formation accessible à tous
Nos méthodes pédagogiques et modalités d’évaluation sont ajustées pour garantir un parcours inclusif, permettant à chaque apprenant, y compris en situation de handicap, de suivre la formation dans les meilleures conditions.
- nos OBJECTIFS
Une formation certifiante et professionnalisante
Cette formation permet d’acquérir l’ensemble des compétences essentielles du métier de Négociateur Technico-Commercial et de valider un Titre Professionnel de niveau 5 (équivalent BTS/DUT), délivré par le Ministère du Travail.
Certification
À l’issue de la formation, deux parcours de validation sont possibles :
Validation totale : obtention du Titre Professionnel complet de Négociateur Technico-Commercial.
Validation partielle : obtention de Certificats de Compétences Professionnelles (CCP) correspondant à deux blocs de compétences :
CCP 1 : Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de prospection
CCP 2 : Négocier une solution technico-commerciale et fidéliser le client
- accompagnement et Alternance
Le CFA Métier Vision vous accompagne dans la recherche de votre entreprise d’accueil en amont de la formation.
- les Pré-requis et les Modalités d'admission
Pour qui est faite cette formation ?
Cette formation d’un an est destinée à toute personne souhaitant se professionnaliser dans le domaine des ressources humaines, quel que soit son parcours :
-
Salarié(e)s en reconversion ou en évolution professionnelle
-
Demandeur·euse·s d’emploi
-
Personnes en reprise d’études
-
Apprenti·e·s post-bac
Un programme spécifique de 12 mois est proposé aux apprenants en alternance ayant déjà une première expérience en RH, afin de valoriser leurs acquis et renforcer leurs compétences.
Les conditions pour candidater
Profil requis :
-
Niveau Bac (niveau 4) ou équivalent
-
Ou diplôme de niveau 3 (CAP, BEP, Titre Pro…) + 2 ans d’expérience professionnelle
-
Ou niveau Seconde/Première + 2 ans d’expérience professionnelle
-
Bonne maîtrise des outils bureautiques et informatiques
-
Équipement personnel indispensable (ordinateur ou tablette avec connexion Internet)
-
Une première expérience dans les RH est souhaitée
Votre parcours d’admission, étape par étape
-
Soumission de votre candidature
-
Entretien pédagogique : analyse de votre projet professionnel
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Entretien RH : définition des objectifs d’alternance
-
Test de positionnement : évaluation de vos connaissances RH
-
Entretien final et validation de l’inscription (sous réserve de remplir les critères)
- Déroulement de l’admission
J+1 : Réception et analyse de la candidature
J+5 : Convocation à l’entretien pédagogique initial / test de positionnement (si dossier admissible)
J+10 : Convocation à l’entretien complémentaire
J+15 : Résultats d’admission
J+30 : Date limite d’inscription (en cas d’admission)
Conditions d’entrée en formation
Admission conditionnée par l’admissibilité du dossier
Nombre de places limité pour chaque période
Informations complémentaires
Les admissions sont possibles tout au long de l’année, sous réserve des places disponibles
Le programme
Organisation de la formation — Négociateur Technico-Commercial
La formation s’articule autour de deux blocs de compétences essentiels, complétés par une période en entreprise favorisant l’ancrage des savoir-faire en situation réelle.
Phase d’intégration
Dès le démarrage, une période d’accueil permet aux apprenant·e·s de prendre leurs repères et
de poser les bases d’un parcours personnalisé :
Présentation du programme et des modalités
Clarification des objectifs pédagogiques
Familiarisation avec l’environnement professionnel
Sensibilisation aux enjeux du développement durable
Adaptation du parcours selon les profils et les besoins
Module 1 — Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de prospection
Réaliser une veille commerciale ciblée
Concevoir un plan d’actions commerciales structuré
Mener une prospection efficace, en présentiel et à distance
Analyser les résultats, identifier les écarts, ajuster les actions
Module 2 — Négocier une solution technico-commerciale et fidéliser le client
Représenter l’entreprise avec professionnalisme
Élaborer une proposition commerciale personnalisée, en tenant compte des aspects techniques
Conduire une négociation jusqu’à la conclusion du contrat
Réaliser un suivi d’activité, ajuster la stratégie, assurer le reporting
Développer et fidéliser son portefeuille clients
La certification
Objectif de la formation
Cette formation a pour objectif l’obtention du Titre Professionnel de Négociateur Technico-Commercial, de niveau 5 (équivalent BTS/DUT), délivré par le Ministère du Travail.
Structure de la formation
Le parcours est composé de deux modules, chacun correspondant à un Certificat de Compétences Professionnelles (CCP) :
CCP 1 : Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre
CCP 2 : Négocier une solution technique et commerciale et consolider l’expérience client
Validation progressive
Chaque CCP peut être validé de manière indépendante, offrant la possibilité d’une certification partielle.
Une fois un premier bloc validé, il est possible de présenter les autres modules afin de compléter l’obtention du titre professionnel, dans le respect de sa durée de validité.
Méthodes et moyens pédagogiques
Une plateforme de formation
MonCompteLearning est une plateforme digitale qui offre un accès illimité à tous les contenus pédagogiques de votre parcours. Apprenez à votre rythme, en bénéficiant d’un accompagnement sur mesure assuré par nos formateurs-experts.
Des contenus interactifs et engageants
Des vidéos pédagogiques conçues par des professionnels facilitent la compréhension des notions clés et renforcent vos acquis grâce à une approche interactive et visuelle.
Des supports complets et concrets
Vous disposez de supports de cours opérationnels, enrichis de ressources documentaires, d’exemples concrets et de cas pratiques pour un apprentissage optimal.
Une évaluation continue de vos progrès
Des quiz et auto-évaluations intégrés vous permettent de mesurer vos avancées et de valider vos connaissances tout au long de la formation.
Une communication simple et efficace
Messagerie intégrée, forums, classes virtuelles : la plateforme favorise les échanges avec vos formateurs et les autres apprenants, pour ne jamais rester seul face à votre apprentissage.
Un accompagnement individualisé
Nos formateurs vous suivent tout au long de votre parcours à travers des rendez-vous réguliers, adaptés à votre rythme et à vos besoins, pour garantir votre réussite.
Déroulement de la formation
Chez Métier Vision, même à distance, vous ne perdez rien de la qualité d’un accompagnement personnalisé. Notre formation à distance allie liberté d’apprentissage et suivi humain attentif.
Grâce à notre plateforme e-learning facile à utiliser et à notre équipe pédagogique engagée, vous bénéficiez :
D’un suivi individuel par des tuteurs et formateurs passionnés
D’un encadrement dédié avec des référents formation et examens toujours disponibles
D’outils interactifs pour échanger : webinaires en direct et en replay, forums, messagerie intégrée
De contenus variés et concrets : cas pratiques, simulations, jeux de rôle et ressources multimédias
D’un accès 24/7 à la plateforme avec vidéothèque et bibliothèque numérique
Votre progression est notre priorité : avancez à votre rythme, en toute autonomie, avec le soutien constant de notre équipe. Vous ne serez jamais seul(e) dans votre apprentissage !
Les modalités d'évaluation
Évaluation des acquis
Pendant la formation :
Évaluations régulières tout au long du parcours
Évaluations réalisées lors des périodes d’application en entreprise
En fin de formation :
Bilan de la période en entreprise
Certification : Titre Professionnel (TP)
L’obtention du Titre Professionnel, ou des Certificats de Compétences Professionnelles (CCP), est validée par un jury sur la base des éléments suivants :
Le Dossier Professionnel (DP)
Les résultats obtenus aux épreuves de la session d’examen
La mise en situation professionnelle
L’entretien final avec le jury
La validation de la formation
Le Titre Professionnel de Négociateur Technico-Commercial, de niveau 5 (équivalent Bac +2), est une certification reconnue officiellement par l’État, accessible sans nécessité de diplôme Bac +2 préalable.
Pour découvrir les passerelles vers d’autres certifications ou formations, rendez-vous sur le site officiel de France Compétences.
Formation en alternance : pourquoi c’est gagnant ?
Obtenez un diplôme jusqu’au Bac+5, tout en étant rémunéré(e).
Apprenez un métier qui vous correspond et boostez votre CV dès maintenant.
Bénéficiez d’un accompagnement expert, avec un tuteur en entreprise et une équipe pédagogique dédiée tout au long de votre parcours.
Et pourquoi pas décrocher un CDI à la fin de votre formation ? Dans certaines filières, jusqu’à 80 % des alternant(e)s sont embauché(e)s à l’issue de leur parcours.
Le métier de Négociateur technico-commercial
Le rôle du négociateur technico-commercial
Le négociateur technico-commercial est un acteur clé du développement commercial. Sous la supervision d’un manager, il gère un portefeuille clients sur un secteur donné, prospecte, négocie des solutions adaptées et fidélise sa clientèle.
Rémunération
Le salaire brut mensuel d’un débutant se situe entre 1 600 € et 2 200 €, selon l’entreprise et le secteur.
Compétences et qualités essentielles
Autonomie et organisation
Excellentes relations humaines
Techniques de vente et de négociation maîtrisées
Bonne connaissance des produits/services
Maîtrise des outils commerciaux (CRM, veille, analyse)
Évolution professionnelle
Avec l’expérience, il peut évoluer vers des postes comme chargé d’affaires, responsable commercial ou manager d’équipe, grâce aussi à des formations complémentaires.
Valorisation par la VAE
La Validation des Acquis de l’Expérience (VAE) permet aux professionnels d’obtenir un diplôme officiel, valorisant ainsi leur expérience sans formation longue.
Débouchés et évolutions professionnelles
Le Titre Professionnel de Négociateur Technico-Commercial est un diplôme de niveau 5 (équivalent BTS/DUT) officiellement reconnu par l’État.
Pour découvrir les possibilités de passerelles vers d’autres certifications ou formations, consultez le site officiel de France Compétences.
Titre professionnel Négociateur technico-commercial en chiffres
AU NIVEAU NATIONAL
- Les données ont été mise à jour le 03/01/2025
chez métier vision
*sur le site officiel Inserjeunes